El 19 de febrero, Daniel Castillo cumplir\u00e1 un mes en la vicepresidencia de Suscripci\u00f3n de IRB Brasil RE. Elegido para el nuevo cargo por el Consejo de Administraci\u00f3n (CA) de la compa\u00f1\u00eda en enero, \u00e9l ocupaba una silla en el colegiado hasta entonces. En esa entrevista, el ejecutivo, que acumula m\u00e1s de 35 a\u00f1os dedicados al mercado reasegurador, actuando en diversos pa\u00edses y empresas, cuenta c\u00f3mo desembarc\u00f3 en el mayor reasegurador del pa\u00eds y habla de su carrera. Verifique:<\/p>\n\n\n\n
\u00bfC\u00f3mo lleg\u00f3 a IRB Brasil RE?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Regres\u00e9 a Brasil en 2020, pensando que iba a jubilarme y vivir en Bah\u00eda. Pero eso dur\u00f3 poco. Meses despu\u00e9s del inicio de la pandemia, recib\u00ed una invitaci\u00f3n para regresar al mundo del reaseguro, esta vez como consejero de IRB. El primer consejo que me dieron es que deber\u00eda ser ‘Nose in, Fingers out’. Confieso que no imagin\u00e9 que ‘aconsejar’ ser\u00eda tan dif\u00edcil. Aun me sent\u00eda muy activo, sent\u00ed una necesidad enorme de ser m\u00e1s ejecutivo. Fue entonces cuando el nuevo CEO, Marcos Falc\u00e3o, mi colega de CA, me llam\u00f3 para liderar la suscripci\u00f3n del mayor reasegurador brasile\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 estrategia se debe seguir en el \u00e1rea de suscripci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para suscribirse no necesitamos grandes f\u00f3rmulas, solo necesitamos saber sumar y restar. Es decir, el premio que recibimos debe ser suficiente para pagar los siniestros, los gastos, los tributos, los salarios y sobrar una parte para nuestros accionistas. Si esa simple ecuaci\u00f3n no es positiva, el negocio no sobrevivir\u00e1.<\/p>\n\n\n\n En este contexto, \u00bfqu\u00e9 papel desempe\u00f1a el suscriptor?<\/strong><\/p>\n\n\n\n El suscriptor debe ser un analista de riesgos. Debe determinar un clausulado que proteja aquel bien y precificar por la exposici\u00f3n que va a asumir. No hay secreto. Si se trata de un conjunto de exposiciones individuales, debe analizar la cartera de riesgos con responsabilidad y determinar el precio justo de la exposici\u00f3n que va a asumir.<\/p>\n\n\n\n \u00bfC\u00f3mo no caer en trampas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n El gran desaf\u00edo es no dejarse llevar solo por el volumen de negocios. La fijaci\u00f3n de precios debe ser m\u00e1s ciencia que arte. El an\u00e1lisis del pasado y la previsi\u00f3n del futuro son esenciales. No debemos caer en la tentaci\u00f3n de creer que, sin una base s\u00f3lida, esta vez ser\u00e1 mejor. Parece simple, pero no lo es. Mantener la disciplina en algunas ramas exige un an\u00e1lisis completo de lo que puede suceder, lo que puede reclamarse a\u00f1os despu\u00e9s, reservando adecuadamente los riesgos que asumimos en el pasado para intentar predecir lo improbable: el famoso \u00abtail risk’. Como dice Waren Buffett, ‘solo despu\u00e9s de la marea sabremos qui\u00e9nes eran los que nadaban desnudos’.<\/p>\n\n\n\n \u00bfToda esta tranquilidad proviene de la experiencia acumulada a lo largo de los a\u00f1os? \u00bfC\u00f3mo empez\u00f3 todo esto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n He aprendido mucho de las oportunidades que he tenido a lo largo de mi carrera. Soy graduado en Ingenier\u00eda Civil, por la PUC-RS, y mi primer empleo fue en Sudam\u00e9rica, como inspector de riesgos. Luego tom\u00e9 la misma posici\u00f3n en Bradesco Seguros. Pronto llegaron los a\u00f1os de alta inflaci\u00f3n en Brasil y, reci\u00e9n casado, decid\u00ed irme con mi familia a Canad\u00e1. All\u00ed, fui suscriptor de ingenier\u00eda en Munich Re. Aprend\u00ed mucho. T\u00edpico reasegurador alem\u00e1n, me enviaron a Alemania para aprender el idioma y la cultura de la empresa. Pero poco tiempo despu\u00e9s, asum\u00ed la posici\u00f3n de gerente de facultativos en Montreal, cuyo idioma predominante es el franc\u00e9s. Un idioma m\u00e1s, una cultura m\u00e1s, un aprendizaje m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Usted tambi\u00e9n actu\u00f3 en la General Re.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cuando pens\u00e9 que la familia ya estaba establecida en Canad\u00e1, General Re, reaseguradora americana, me ofrece una oportunidad en Londres, centro mundial del seguro y reaseguro, para desarrollar desde all\u00ed las operaciones facultativas del continente europeo. All\u00ed aprend\u00ed sobre el incre\u00edble mercado de ‘Lloyds of London’, experiencia \u00fanica para un suscriptor de riesgos. Ya, en los a\u00f1os 90, el asunto era el fin del monopolio de reaseguros en Brasil. En 1997, tuve la alegr\u00eda de regresar a nuestro pa\u00eds, para abrir la oficina de representaci\u00f3n de General Re, pero vino la acci\u00f3n de inconstitucionalidad y la apertura del mercado fue aplazada. Luego, despu\u00e9s de la dif\u00edcil experiencia en Argentina en 2001, regres\u00e9 a Alemania con la misi\u00f3n de gestionar los negocios de reaseguros en Europa, Am\u00e9rica Latina, Oriente Medio y Sud\u00e1frica. Fui el \u00fanico latinoamericano en formar parte del ‘board of Directors’ de General Re, experiencia \u00fanica y de inmenso aprendizaje en un mundo altamente competitivo y con las novedades de Sarbanes-Oxley y Solvencia 2.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ejecutivo, que acumula m\u00e1s de 35 a\u00f1os de experiencia, cuenta c\u00f3mo aterriz\u00f3 en la reaseguradora m\u00e1s grande del pa\u00eds y habla de su trayectoria<\/p>\n","protected":false},"author":20,"featured_media":7416,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[57],"tags":[],"class_list":["post-1294","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-institucional-es"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.irbre.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1294","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.irbre.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.irbre.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.irbre.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/20"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.irbre.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1294"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.irbre.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1294\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.irbre.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7416"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.irbre.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1294"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.irbre.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1294"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.irbre.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1294"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}